Was, wenn kein Teilnehmer passt?

Ein Betrieb, der boomt und für einfache Tätigkeiten dringend Personal sucht. Ein Abteilungsleiter, der Erfahrungen mit Langzeitarbeitslosen mitbringt und daher offen ist für UB-Teilnehmer. Besser könnte es nicht sein. Dennoch fällt es schwer, den passenden Teilnehmer zu vermitteln. Der erste Praktikant fehlt oft. Das Praktikum wird abgebrochen und nicht verlängert. Der nächste fehlt ebenfalls oft. Verliert der Abteilungsleiter langsam die Geduld, fragt man sich. Was, wenn beim dritten wiederum ein unerwartetes Problem auftaucht? Wie kann man guten Gewissens bei dem Betrieb erneut anfragen? Wie geht man mit einer solchen Situation um?

Transparenz in der Akquise

InBeQ-Mitarbeiter Markus Kroes setzt nach einem halben Jahr Akquise-Marathon auf Transparenz. „Anfangs habe ich die Fähigkeiten der Teilnehmer fast angepriesen, weil ich für sie ein Praktikum bekommen wollte. Heute weiß ich, dass ich in Aufnahme-Gesprächen zwar etwas von den Teilnehmern erfahre, aber sie erst in der Praxis kennen und einschätzen lerne. Dementsprechend umsichtig gehe ich bei der Akquise vor. Beispielsweise erwähne ich erst im Laufe des Gesprächs, dass es sich um einen Praktikanten mit Behinderung handelt und erläutere dann die UB-Maßnahme.“ 

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