Intensivseminar: Erfolgreich Aufträge akquirieren
für Produktion und Dienstleistung
Wie kann ich erfolgreich neue Aufträge für mein Unternehmen/meine Arbeitsgruppe akquirieren?
Sie haben heute schon oder in absehbarer Zeit Kapazitäten frei. Gleichzeitig ist es Ihr Ziel, dass die Fähigkeiten Ihrer MitarbeiterInnen sinnvoll eingesetzt sind. Und darüber hinaus dürfen Sie die Rentabilität der Einrichtung nicht aus dem Auge verlieren. Ihre Entscheidung steht fest: Der Vertrieb muss aktiv(er) werden!
Nun können Sie alt gewohnte Pfade beschreiten oder noch einmal ganz neu denken: Mutig Bisheriges in Frage stellen und - einem Unternehmensgründer gleich – die Basis des Handelns prüfen:
Was genau bieten wir wem genau eigentlich an? Und wozu? Mit welchem Mehrwert für beide Seiten? Wollen unsere potenziellen Kunden überhaupt, was wir als verkaufbare Leistung definiert haben? Und wenn das WAS und WEM geklärt ist: Wie kommunizieren wir unsere Leistungen und Stärken? Wie lauten unsere Kernaussagen und wie erreichen wir, dass unser Ansprechpartner tatsächlich den Auftrag erteilt?
Die Referentinnen begleiten Unternehmen und UnternehmerInnen seit über zehn Jahren bei der Klärung dieser Fragen, liefern jede Menge Input, Erfahrungsberichte und stehen mit ihrem Wissen und ziemlich viel Humor gern als Sparringspartner zur Verfügung, damit Sie angeregt und mit stimmigen Konzeptideen für Ihren Vertrieb nach Hause fahren können!
Von der kreativen Ideenfindung für neue Geschäftsfelder über die Zielgruppendefinition bis hin zum erfolgreichen Verhandeln mit dem zukünftigen Kunden wird in diesem Intensivseminar mit vielen praktischen Übungen alles behandelt, was die Auftragssituation der WfbM und der Integrationsfirma verbessern und stärken kann und attraktive Arbeit für Menschen mit Behinderung schafft.
- Ideenfindung
- Produkt/Dienstleistungsdefinition
- Zielgruppen definieren
- Marktforschung light
- Argumentationsleitfaden
- Einwandbehandlung
- Verhandeln
Auf die Anliegen der Teilnehmer wird intensiv eingegangen – gerne können Sie uns schon vorab Ihre besonderen Fragestellungen zukommen lassen.
Tagungsprogramm
1. Tag: Donnerstag, 11.11.2010
9.30 Uhr Begrüßung durch den Veranstalter
9.45 Uhr Beginn mit Benina Ahrend und Ulrike Martzinek
13.00 Uhr Mittagessen
14.00 Uhr Theorie und Praxisübungen in Kleingruppen
17.00 Uhr Ende des ersten Tages
2. Tag: Freitag, 12.11.2010
9.00 Uhr Theorie und Praxisübungen
12.30 Uhr Mittagessen
13.30 Uhr Theorie und Praxisübungen
15.00 Uhr Ende des zweiten Tages
Referentinnen: Benina Ahrend, Diplom-Kauffrau, und Ulrike Martzinek, Diplom-Psychologin, sind Beraterinnen und Coaches aus Hamburg. Sie sind Mitbegründerinnen und Inhaberinnen des Beratungsbüros simply start, beratung.coaching.mediation, Hamburg.
Zielgruppe: Werkstattleitungen, Produktionsleiter, Vertriebsbeauftragte u.ä. aus WfbM und Integrationsfirmen, zu deren Aufgabengebiet die Akquise von Aufträgen – sei es im Bereich Produktion oder Dienstleistung – gehört und die mit Kunden verhandeln.
Ort: Berlin-Prenzlauer Berg
Kosten: € 290,- zzgl. 7 % Mwst.
Hier können Sie das Anmeldeformular herunterladen!
