Programm

Aufträge zu gewinnen und dauerhaft zu sichern gehört zu den zentralen Herausforderungen für Werkstätten für behinderte Menschen. Veränderte Marktbedingungen, steigender Kostendruck und höhere Anforderungen an Qualität, Flexibilität und Liefertreue stellen die Frage, wie Werkstätten ihre wirtschaftliche Leistungsfähigkeit sichern und zugleich passende Arbeitsangebote für ihre Beschäftigten erhalten und weiterentwickeln können.

Die Benedikt-Menni-Werkstatt der Barmherzigen Brüder in Gremsdorf verfolgt dafür einen breit angelegten Ansatz: Ihr Leistungsangebot verbindet Auftrags- und Lohnfertigung, Dienstleistungen und Eigenproduktion. Neben Montage, Verpackung und Konfektionierung gehören verschiedene Dienstleistungen sowie selbst entwickelte und gefertigte Produkte zum Portfolio. Insbesondere die Eigenfertigung bildet ein wichtiges Standbein – mit besonderen Anforderungen: Während bei Kundenaufträgen der Markt und die Bedingungen vorgegeben sind, muss die Werkstatt bei eigenen Produkten selbst dafür sorgen, dass aus einer Idee ein dauerhaft tragfähiges Geschäftsfeld wird. Produktentwicklung, Kalkulation, Preisgestaltung, Vermarktung und Vertrieb gehören ebenso dazu wie die eigentliche Fertigung.

Werkstattleiter Detlev Troll gibt Einblicke in seine praktische Arbeit und stellt Erfahrungen und Strategien der Auftragssicherung zur Diskussion. Im Mittelpunkt stehen konkrete Fragen aus dem Werkstattalltag: Wie werden neue Kunden gewonnen und bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickelt? Welche Aufträge passen zur Werkstatt – und welche nicht? Welche Rolle spielen Dienstleistungen und Eigenprodukte für die wirtschaftliche Stabilität? Und wie werden wirtschaftliche Anforderungen und der Auftrag zur Teilhabe miteinander verbunden?

Gremsdorf bietet dafür ein interessantes Praxisbeispiel: Der Standort liegt in einer kleinen Gemeinde innerhalb der Metropolregion Nürnberg und damit in einem wirtschaftlich gut erschlossenen Umfeld. Die Erfahrungen lassen sich daher nicht eins zu eins auf Werkstätten in strukturschwachen Regionen übertragen, geben aber wichtige Impulse für die Frage, welche Strategien unter unterschiedlichen regionalen Bedingungen sinnvoll sind.

Im zweiten Teil der dreistündigen Online-Veranstaltung werden die Impulse gemeinsam mit den Teilnehmerinnen und Teilnehmern diskutiert. Im Zentrum stehen die eigenen Erfahrungen mit Auftragsgewinnung und -sicherung, die Entwicklung von Geschäftsfeldern sowie die Frage, welche Wege unter unterschiedlichen regionalen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen tragfähig sind.

Die Veranstaltung bietet konkrete Einblicke in die Praxis und Raum für einen offenen fachlichen Austausch über die Zukunft der wirtschaftlichen Aktivitäten von Werkstätten. Sie richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Werkstätten für behinderte Menschen, insbesondere an Werkstattleitungen, Produktions- und Betriebsleitungen sowie Verantwortliche für Auftragsakquise, Kundenmanagement und wirtschaftliche Entwicklung, die ihre Geschäftsfelder weiterentwickeln und neue Wege der Auftragssicherung erschließen möchten.